長期以來，憑借先進的技術、成熟的品牌和強大的服務體系，外資醫療設備在中國高端市場占據著主導地位，是各大醫院的“座上賓”。這一局面正在悄然發生變化。從核磁共振、CT到高端超聲、血管造影系統，多個品類的外資設備增長放緩，甚至在某些領域出現了“賣不動”的跡象。這背后，是多重因素交織作用的結果。

國產醫療設備的崛起是最直接的沖擊力量。經過多年的技術積累和政策扶持，以聯影醫療、邁瑞醫療、東軟醫療等為代表的中國企業，在核心技術領域不斷突破。國產設備的圖像質量、穩定性和智能化水平大幅提升，部分產品已達到或接近國際先進水平。國產設備在價格上通常具有20%-40%甚至更高的優勢，并且能提供更快速、靈活的售后服務與臨床支持。在醫保控費、醫院降本增效的大背景下，性價比突出的國產設備自然成為越來越多醫院的理性選擇。

政策環境發生了根本性轉向。國家層面密集出臺政策，大力支持高端醫療裝備的國產化替代。從《“十四五”醫療裝備產業發展規劃》的頂層設計，到各地采購中明確的“國產優先”指導原則，都為國產設備開辟了廣闊的市場空間。帶量采購的浪潮也從藥品蔓延至醫療器械領域，在保證質量的前提下，價格成為關鍵考量因素，這進一步壓縮了外資品牌依靠品牌溢價維持高利潤的空間。

市場需求的層次化與本土化趨勢明顯。中國醫療市場龐大且多樣，不同層級醫院的需求差異巨大。基層醫療市場擴容，需要的是高性價比、易操作、耐用的設備，這恰是國產廠商的優勢所在。中國臨床實踐中產生的獨特需求（如針對中國患者體型的定制化設計、特定的疾病篩查流程等），國產廠商的反應速度和定制化能力往往優于流程相對固化的外資巨頭。

全球供應鏈波動與地緣政治因素也帶來了不確定性。近年來的國際形勢變化和疫情沖擊，使得部分外資設備的供應鏈穩定性受到影響，交貨周期延長、維護成本上升，這也促使部分醫院考慮供應鏈更自主可控的國內供應商。

外資醫療設備“賣不動”并非全面潰敗，更多是市場格局從“絕對壟斷”向“激烈競合”的演變。外資品牌在超高端、前沿科研型設備以及某些極其精密的細分領域，依然擁有顯著的技術壁壘。它們的應對策略也在調整，例如加快在中國本土的研發和生產布局，推出更具價格競爭力的中端產品線，以及與國內企業開展合作等。

中國醫療器械市場的競爭將更加多維化。單純的進口或國產標簽將逐漸淡化，技術先進性、臨床價值、全生命周期成本以及本土化服務能力，將成為衡量價值的核心標尺。這場深刻的變局，最終將推動整個產業的技術進步，并讓中國的醫療機構和患者擁有更優質、更可及的選擇。